위탁판매 도매처 고르는 법 — 배송비·재고 연동·반품 조건 체크리스트

도매처가 마진과 판매자 점수를 정한다

위탁판매에서 판매자가 통제하지 못하는 두 가지 — 배송 속도와 품절 — 는 전부 도매처에 달려 있습니다. 배송이 늦으면 판매자 점수가 떨어지고, 품절로 취소하면 노출이 줄어듭니다. 도매가 몇백 원보다 이 조건이 중요합니다.

도매처 유형

처음엔 플랫폼으로 시작해 팔리는 상품을 찾고, 그 상품을 제조사·해외 소싱으로 옮겨 마진을 키우는 것이 일반적인 경로입니다.

비교 체크리스트 (등록 전 확인)

배송비 포함 원가로 비교하기

같은 상품이 두 도매처에 있을 때:

도매가가 싼 A가 실제로는 500원 비싸고 출고도 느립니다. 마진 시뮬레이터에 “도매가 + 배송비”를 원가로 넣어 비교하세요. 고객에게 배송비를 받을지 무료배송으로 흡수할지는 무료배송 전환 계산기로 정합니다.

상품 선정 시 도매처 페이지에서 볼 것

• 동일 상품 판매자 수: 플랫폼이 “판매 중인 셀러 수”를 보여주면 50명 넘는 상품은 가격 경쟁만 남음
• 재고 수량: 10개 미만은 곧 품절
• 최근 입고일·판매량: 오래 방치된 상품은 이미지·정보가 낡았을 수 있음
• 묶음 상품 여부: 2개 이상 주문 시 배송비가 한 번만 붙는지 (객단가 전략)

도매처 바꿀 때

주문이 들어오는 상품의 도매처를 바꾸면 이미지·옵션·배송 조건이 달라져 상품 페이지를 수정해야 합니다. 판매 중인 상품은 재고를 0으로 두고 새 상품으로 등록하는 편이 안전합니다. 리뷰가 쌓인 상품이면 옵션 추가 방식으로 도매처를 교체하는 방법도 있습니다.

플랫폼별 수수료·배송비·정책은 수시로 바뀝니다. 2026년 9월 기준 일반적인 내용이며, 각 도매처 공지를 확인하세요.