택배 계약 단가 2026 — 물량별 단가 비교하기

배송비는 마진의 두 번째 큰 항목

판매가 30,000원 상품에서 수수료 3,300원 다음으로 큰 비용이 배송비입니다. 개인 발송 4,000원과 계약 단가 2,500원의 차이 1,500원은 판매가의 5%p, 위탁판매 마진 12% 상품에서는 **순이익의 40%**입니다. 그래서 물량이 생기면 택배 계약이 마진 개선의 첫 번째 수단입니다.

개인 발송 vs 계약 발송

수치는 지역·지점·상품 크기·시기에 따라 크게 다릅니다. 같은 택배사라도 지점마다 견적이 다르고, 명절 성수기에는 계약 단가에 할증이 붙기도 합니다. 위 표는 비교의 감각을 잡기 위한 범위이며 견적은 직접 받아야 합니다.

단가를 정하는 4가지

1. 월 물량 — 가장 큰 변수. 100건과 300건, 1,000건이 구간입니다. 계약 초기에는 예상 물량으로 단가를 받고, 3개월 실적으로 재협상합니다.
2. 크기 구간 — 세 변의 합 기준. 소형(80~100cm 이하)이 기본 단가이고, 중형·대형은 구간별 추가 요금이 붙습니다. 계약서의 “기본 단가”가 어느 크기까지인지가 핵심입니다.
3. 집화 방식 — 택배사가 매일 방문 집화하는지, 셀러가 지점에 가져다 주는지. 방문 집화는 최소 물량 조건이 있습니다.
4. 송장·시스템 — 마켓 주문을 택배사 시스템으로 넘겨 송장을 출력하는 연동 여부. 연동이 되면 발송 처리 시간이 크게 줍니다.

계약 전 확인할 6가지

특히 반품 회수 단가는 반품 처리 절차에서 나오는 왕복 배송비 계산에 직접 들어갑니다. 발송 2,500원·회수 3,500원이면 반품 1건 손실이 6,000원입니다.

위탁판매 셀러가 챙길 것

도매처 직송이면 셀러가 택배 계약을 할 필요는 없습니다. 대신:

• 도매처 배송비 단가를 원가에 넣습니다. 2,500원과 3,500원 도매처는 같은 도매가라도 원가가 1,000원 다릅니다 — 도매처 고르는 법.
• 묶음 배송 처리 — 한 주문에 같은 도매처 상품 2개면 배송비를 한 번만 청구하는지 확인합니다.
• 교환·재발송 — 판매자 귀책 교환 시 재발송 배송비를 도매처가 청구하는지, 셀러가 부담하는지.
• 물량이 월 100건을 넘고 사입으로 전환한다면 그때 계약을 검토합니다 — 사입 vs 위탁 비교.

배송비를 마진에 넣는 법

마진 계산기의 “배송비 부담” 칸에 넣는 값은 무료배송으로 흡수하는 금액입니다. 유료배송(고객 부담 3,000원)이면 셀러 부담은 0에 가깝지만, 실제 택배 단가가 3,500원이면 500원은 셀러 부담이고, 반대로 단가가 2,500원이면 500원이 남습니다. 무료배송 전환 시 판매가를 얼마 올려야 같은 마진이 나오는지는 무료배송 전환 계산기에서 계산합니다.

정리

• 배송비 1,500원 차이 = 마진 12% 상품 순이익의 40%
• 계약 단가는 물량·크기·집화·연동으로 정해지고, 지점마다 다르다 — 견적 2~3곳
• 계약서에서 VAT·크기 구간·최소 물량·회수 단가·배상·정산을 확인
• 위탁판매는 도매처 배송비가 곧 택배 단가. 묶음 배송·교환 재발송 조건 확인

택배 단가 범위는 2026년 9월 기준 일반적인 시세 감각이며 택배사·지점·지역·시기에 따라 크게 다릅니다. 계약 조건은 각 택배사 계약서가 우선합니다.