광고 손익분기 ROAS 계산기

판매가·원가·수수료를 넣으면 손익분기 ROAS와 목표 ROAS, 감당 가능한 CPC 상한이 나옵니다. 쿠팡·네이버 광고 예산을 정하기 전에 확인하세요.

판매가 (원)

원가·도매가 (원)

판매자 부담 배송비 (원)

실효 수수료율 (%)

VAT·결제·매출연동 수수료를 합친 실효율. 정확한 값은 수수료 계산기 참고.

목표 순이익률 (판매가 대비 %)

전환율 (%) — 클릭 100회당 주문 수

결과

손익분기 ROAS

–

ACOS –

목표 이익 ROAS

–

순이익률 – 기준

CPC 상한 (손익분기)

–

목표 이익 기준 –

광고 전 개당 이익

–

공헌이익률 –

실제 ROAS	주문당 광고비	주문당 순이익	순이익률	판정

어떻게 계산하나요

광고 전 개당 이익(공헌이익) = 판매가 − 원가 − 수수료 − 배송비이고, 손익분기 ROAS = 판매가 ÷ 공헌이익입니다. 공헌이익률이 25%면 손익분기 ROAS는 400%: 광고비 1원당 매출 4원이 나와야 광고로 인한 손익이 0입니다. 목표 순이익률 t를 남기려면 ROAS = 1 ÷ (공헌이익률 − t)가 필요합니다. CPC 상한은 주문 하나에 쓸 수 있는 광고비(공헌이익)에 전환율을 곱한 값으로, 전환율 2%·공헌이익 5,000원이면 클릭당 100원까지 지불할 수 있습니다.

쿠팡 광고는 ROAS, 네이버 쇼핑검색광고는 전환매출액/광고비로 같은 지표를 보여줍니다. 광고 보고서의 ROAS가 이 계산기의 손익분기보다 낮으면 그 캠페인은 팔수록 손해입니다. 다만 신규 상품의 리뷰·랭킹 확보 단계에서는 일시적으로 손익분기 아래 ROAS를 감수하기도 합니다.

핵심 요약

손익분기 ROAS = 판매가 ÷ 공헌이익 (공헌이익 = 판매가 − 원가 − 수수료 − 배송비)
공헌이익률 39%면 손익분기 256%, 19%면 526% — 원가율이 높으면 광고로 이익 내기 어려움
목표 ROAS = 1 ÷ (공헌이익률 − 목표 순이익률)
CPC 상한 = 공헌이익 × 전환율. 그 이상 입찰하면 손해

예시로 보기

판매가 30,000원·수수료 11% 기준 원가별 손익분기 ROAS

원가	공헌이익	공헌이익률	손익분기 ROAS	전환율 2% CPC 상한
15,000원	11,700원	39%	256%	234원
18,000원	8,700원	29%	345%	174원
21,000원	5,700원	19%	526%	114원

위 표는 기본 조건의 예시입니다. 본인 숫자는 위 계산기에 넣어 확인하세요.

광고는 손익분기 ROAS부터 정하고 시작한다

공헌이익이 얇으면 같은 광고비를 써도 팔수록 적자가 날 수 있습니다. 그래서 '얼마의 ROAS가 나와야 본전인지'를 먼저 알고 예산을 잡아야 합니다. 손익분기 ROAS를 모른 채 광고를 늘리면, 매출은 오르는데 이익은 줄어드는 상황이 생깁니다.

원가율이 높으면 광고로 이익 내기 어렵다

공헌이익률이 낮을수록 손익분기 ROAS가 가파르게 올라갑니다. 즉 원가·수수료가 무거운 상품은 광고만으로 이익을 내기 어렵습니다. 광고를 키우기 전에 원가와 수수료부터 줄여 공헌이익을 확보하는 것이 순서입니다.

CPC 상한을 넘기면 손해다

감당할 수 있는 클릭당 단가는 공헌이익에 전환율을 곱한 값으로 정해집니다. 그 이상으로 입찰하면 팔아도 남지 않습니다. ROAS와 ACOS는 같은 것을 뒤집어 본 지표라, 둘을 함께 보면 광고 예산 판단이 더 쉬워집니다.

광고 손익분기 ROAS 계산법 더 알아보기 →

요율 기준일2026-09-18최종 자동 점검2026-11-03마켓 공지·관련 뉴스를 매일 자동 점검해 요율이 바뀌면 반영합니다. 각 마켓 판매자센터 공지 기준 참고값이며 프로모션·판매자 등급에 따라 달라질 수 있습니다.

계산이 이상하거나 요율이 바뀌었나요? 이 도구 오류 제보 · 요율 변경 제보

본 계산 결과는 참고용이며 실제 정산액은 각 마켓 정책·프로모션·판매자 등급에 따라 달라질 수 있습니다.

자주 묻는 질문

손익분기 ROAS는 어떻게 구하나요?

광고 전 개당 이익(판매가 − 원가 − 수수료 − 배송비)을 판매가로 나눈 공헌이익률의 역수입니다. 공헌이익률이 25%면 손익분기 ROAS는 400%로, 광고비 1원당 매출 4원이 나와야 광고 손익이 0입니다.

ROAS와 ACOS는 뭐가 다른가요?

ROAS = 매출 ÷ 광고비, ACOS = 광고비 ÷ 매출로 서로 역수입니다. ROAS 400%는 ACOS 25%와 같습니다. 쿠팡 광고 보고서는 ROAS, 아마존은 ACOS를 씁니다.

CPC 상한은 무슨 뜻인가요?

클릭 한 번에 지불해도 손해가 나지 않는 최대 금액입니다. 개당 이익 × 전환율로 계산하며, 전환율 2%·개당 이익 5,000원이면 클릭당 100원까지 지불할 수 있습니다.