광고 손익분기 ROAS 계산기
판매가, 원가, 수수료율을 넣으면 광고비가 이익을 넘지 않는 손익분기 ROAS와 목표 이익 ROAS, 클릭당 지불 가능한 CPC 상한을 계산합니다.
VAT·결제·매출연동 수수료를 합친 실효율. 정확한 값은 수수료 계산기 참고.
결과
| 실제 ROAS | 주문당 광고비 | 주문당 순이익 | 순이익률 | 판정 |
|---|
어떻게 계산하나요
광고 전 개당 이익(공헌이익) = 판매가 − 원가 − 수수료 − 배송비이고, 손익분기 ROAS = 판매가 ÷ 공헌이익입니다. 공헌이익률이 25%면 손익분기 ROAS는 400%: 광고비 1원당 매출 4원이 나와야 광고로 인한 손익이 0입니다. 목표 순이익률 t를 남기려면 ROAS = 1 ÷ (공헌이익률 − t)가 필요합니다. CPC 상한은 주문 하나에 쓸 수 있는 광고비(공헌이익)에 전환율을 곱한 값으로, 전환율 2%·공헌이익 5,000원이면 클릭당 100원까지 지불할 수 있습니다.
쿠팡 광고는 ROAS, 네이버 쇼핑검색광고는 전환매출액/광고비로 같은 지표를 보여줍니다. 광고 보고서의 ROAS가 이 계산기의 손익분기보다 낮으면 그 캠페인은 팔수록 손해입니다. 다만 신규 상품의 리뷰·랭킹 확보 단계에서는 일시적으로 손익분기 아래 ROAS를 감수하기도 합니다.
수수료 기준일: 2026-09 · 각 마켓 판매자센터 공지 기준 참고값이며 프로모션·판매자 등급에 따라 달라질 수 있습니다.
본 계산 결과는 참고용이며 실제 정산액은 각 마켓 정책·프로모션·판매자 등급에 따라 달라질 수 있습니다.
자주 묻는 질문
손익분기 ROAS는 어떻게 구하나요?
광고 전 개당 이익(판매가 − 원가 − 수수료 − 배송비)을 판매가로 나눈 공헌이익률의 역수입니다. 공헌이익률이 25%면 손익분기 ROAS는 400%로, 광고비 1원당 매출 4원이 나와야 광고 손익이 0입니다.
ROAS와 ACOS는 뭐가 다른가요?
ROAS = 매출 ÷ 광고비, ACOS = 광고비 ÷ 매출로 서로 역수입니다. ROAS 400%는 ACOS 25%와 같습니다. 쿠팡 광고 보고서는 ROAS, 아마존은 ACOS를 씁니다.
CPC 상한은 무슨 뜻인가요?
클릭 한 번에 지불해도 손해가 나지 않는 최대 금액입니다. 개당 이익 × 전환율로 계산하며, 전환율 2%·개당 이익 5,000원이면 클릭당 100원까지 지불할 수 있습니다.